Три кита интернет-рекламы

три кита рекламы

В давние времена считалось, что мир держится на трёх китах. В наше время все прекрасно понимают, что мир устроен совсем не так, как представляли его раньше. Тем не менее, число «3» обладает действительно магическими свойствами.

Вот и в рекламе (а также в пиаре и любой другой «заманухе») используется три принципа, три базиса, три человеческих порока. В современной рекламе, неважно, предназначена она для показа на ТВ, вещания по радио, наружная или контекстная реклама, всегда присутсвует хотя бы один из них.

Роскошь.

Да-да, всё равно сейчас нас с вами никто не видит, господа «аскеты», так давайте же попробуем признаться самим себе, что каждому хочется быть лучше остальных. Ну а в межчеловеческих отношениях эта самая «лучшесть» имеет вполне определённый эквивалент – толщину кошелька.

Да, не спорю, «кошелёк» у каждого свой. Пожалуй, если говорить более гиково, то этот термин можно ещё точнее определить как «пузомерка», то бишь, тИЦ Яндекса и PR Гугла на своих сайтах, ссылки от авторитетных людей – в любом случае это все можно отнести к роскоши, к тому, что возвышает одного человека над множеством других. Если уж совсем честно, то в России (включая страны СНГ) эта жаба сильнее, чем в любой другой стране мира.

Юмор.

Человек тем и отличается от любого другого представителя животного мира – он умеет смеяться. И, естественно, это очень часто используется для привлечения аудитории, тех, кто будет слушать, тех, кто поверит тому, что вы говорите. Позитивный настрой улучшает мировосприятие человека, а, значит, и жизнь этого самого человека (об этом феномене можете спросить гугл или немного подождать, у меня есть мысли вскоре написать и об этом).

Ещё один плюс (он же, правда, бывает и минусом) – зная свою аудиторию, можно выбирать/придумывать такие шутки, которые “покатят” именно в этой аудитории. Главное – максимально точно определить эту самую аудиторию, впрочем, это тема для отдельной статьи, а то и не одной.

Секс.

Инстинкт размножения – один из мощнейших инстинктов, в пирамиде Маслоу он находится на одной ступени с инстинктами жажды и голода. То бишь, нормальная половозрелая особь любого пола и ориентации не может не думать о сексе. Именно поэтому тема секса очень и очень часто применяется для воздействия на людей, а зачастую и для манипулирования ими. Как правило, этот «кит» используется в сочетании с каким-то из двух предыдущих, либо, для совсем уж изголодавшихся, идёт в неприкрытом виде.

Примеры в теории.

Начнём, пожалуй, разбираться в примерах. Ну и пройдемся по «китам» в том же порядке, в котором я их и перечислял чуть выше.

Роскошный гаджет, правда?Что касается роскоши, то тут лично мне упрямо вспоминается случай в электричке: несколько более-менее прилично одетых молодых парней и девушек ехали, громко обсуждая и демонстрируя свои iPhone и iPod'ы. И тут пошёл контроль... не поверите, но вся эта веселая компания тут же снялась с насиженных мест и дружно рванула в тамбур.

Лично у меня напрашивается лишь один логичный вывод – продукция Apple нужна этим ребятам, равно как и многим другим, исключительно для понтов. Проведён знак равенства между состоятельностью и наличием айфона. Естественно, я не собираюсь бросаться камнями в огороды дизайнеров, юзающих Apple для создания действительно высококлассных (и весьма недешевых, кстати) работ.

Ладно, оставим яблоки и другим погрызть, перейдём в более обывательскую среду. Есть ведь множество других брендов, которые могут поставить знак “=” с роскошью. Парадокс, но именно наши, российские, люди, готовы покупать их, а потом несколько месяцев сидеть впроголодь. Где-то читал, что стоимость используемого человеком автомобиля (естественно, не б/у) не должна превышать 2% от годового дохода этого человека, чтобы он мог безболезненно для своего бюджета ее ремонтировать, обслуживать, обновлять, заправлять и т.д. Интересно, многие ли владельцы тех же Lexus'ов или BMW могут попасть в эту категорию?

Вывод напрашивается сам собой: предложите людям какие-либо привилегии над другими, “возвысьте” их – и они будут Вашими. Как там пели лиса Алиса и кот Базилио “...не нужен нож. Ему немного подпоёшь – и делай с ним что хошь”.

Любому человеку, хотя бы несколько раз выступавшему перед аудиторией, не нужно объяснять, что долгую монотонную речь никто не будет слушать – публика уснёт в самом прямом смысле этого слова. К тому же, мысль, сформулированная в виде шутки имеет более высокую цитируемость, чем та же самая мысль, но оформленная в строгой и серьёзной форме. Даже я иногда пытаюсь шутить, иногда получается, иногда – нет. Главное – юмор должен быть близок Вашей аудитории, то бишь тем, кого Вы хотите убедить в “правильности” Ваших доводов.

Заглянув в любую газету, Вы можете увидеть, что практически в любой их них есть колонка юмора, либо шутки вставлены между материалами, иногда даже прямо в текст материалов. Сухие цифры – удел тех, кому ничего не интересно, кроме этих самых цифр, то есть весьма мотивированной аудитории, более широкая публика просто уснёт, пытаясь осилить это. Впрочем, никто и не будет пытаться – все Ваши слова просто-напросто пройдут мимо их ушей и уж тем более мимо мозгов.

Ещё пример – с каких книг Вы начинали учиться программированию (особенно если начинали сами, а не по принуждению преподавателя)? Наверняка с тех, в которых информация подаётся легко и непринуждённо, перемежаясь шутками и лирическими отступлениями. Это уже заматерев, освоив все операторы и функции, Вам становятся интересны только короткие отчёты, мол, а что же появилось в новой версии языка/среды разработки. Здесь уже вся лирика будет восприниматься как ненужный балласт, но мотивировать (“завлечь”) человека исключительно сухим текстом просто невозможно.

Вывод. Юмор – мощнейший инструмент, способный как помочь, так и обратить ситуацию против Вас. Перед тем, как пускать это оружие в ход, чётко определите целевую аудиторию, то есть тех людей, для которых эти шутки предназначены. Определено и доказано: то, с чего будет гоготать портовый грузчик, у, например, поклонника классической музыки вызовет отвращение. Аналогично будет и в обратной ситуации. Пока остановимся на этом, далее мы разберём всю эту теорию на конкретных жизненных примерах.

Ну а теперь «споёмте о сексе».

Вот уж благодарнейшая тема для воздействия на людей от “18” и до “пока не угасли порывы”. Здесь много теории не буду рассказывать, лучше этому “киту” уделю больше внимания в разделе практики. Думаю то, что секс – это одна из важнейших (физиологических, между прочим) потребностей человека – это уже очень мощный аргумент, большего и не нужно.

Мало того: эта тема считается “стыдной”, интимной, значит, у нас есть все шансы расположить собеседника (а лучше – собеседницу ;) ) к себе. Поскольку на эти темы не принято кричать, собеседник практически инстинктивно пустит Вас поближе, чего очень сложно добиться в разговоре на любую другую тему.

Не поверите, но и это ещё не все! Раз уж тема интимная, а Вы решились сыграть на ней, стало быть, в глазах собеседника Вы можете предстать этаким героем, не признающим ханжеских запретов и готовым поделиться тем, что волнует людей.

Будьте осторожны!

Ещё из школьного курса физики Вам наверняка известно, что любое действие рождает противодействие, причём, чем мощнее первое, тем более сильным будет и второе. Я предупреждал об этом, когда шёл разговор об использовании юмора. Так вот – здесь противодействие может быть намного сильнее, чем в предыдущем случае, но, конечно, и результат вы можете получить гораздо более ошеломляющий.

Вот они – те стержни на которых держится вся реклама, то, что убеждает нас, зомбирует наш мозг, заставляет покупать, а потом думать “а зачем мне это надо?”. И если другие могут использовать эти инструменты, почему этого не можете делать вы, уважаемый мой читатель? Если не хватает только знаний, с радостью поделюсь всей информацией, которая мне известна сейчас и будет известна в будущем.

Я уже говорил, что начал изучать психологию только потому, что программирование человеческого сознания (а то и подсознания) – занятие ничуть не менее увлекательное, чем написание компьютерных программ. Введением в один из “интерпретаторов” для такого рода программирования и был этот пост. Жду вашего мнения, предложений и пожеланий, очень прошу оставлять все это добро прямо в комментариях.скачать dle 11.3
0

Комментариев 1

  1. Офлайн
    Дмитрий
    Дмитрий 1 июля 2016 13:28
    0
    Да уж, реклама - это мощный инструмент маркетинга, направленный на продвижение. Оружие, так сказать, направленного действия, целью которого является проникновение в подсознание человека. Именно подсознание является самым уязвимым элементом человеческой психологии. Которое, было бы глупо не использовать с целью заставить поддаться на предмет рекламы.
    Достаточно познавательная статья.

Добавить комментарий

    • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
      heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
      winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
      worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
      expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
      disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
      joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
      sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
      neutral_faceno_mouthinnocent